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得人心者得天下 地板企业和经销商如何实现共赢
      信息来源:中华地板网      发布时间:2015-06-10      浏览量:22208
    现如今,地板行业竞争激烈已经成为不争地事实,在当下的地板市场上,部分地板企业面临不断激增的内外压力,纷纷退出了地板的舞台,但也有不少生存下来的企业面临困境正在寻找逆势突围的方法。在这个过程中,招商成为一些企业逆势突围的突破口,然而盲目招商并非长久之计,找到和经销商共赢的方法才是关键。 

  地板企业需多关注经销商的发展状况

 在这个过程中,地板企业就需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中,地板企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了地板企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对经销商管理的重要方面。

 尽管终端卖场是属于经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以地板企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议,同时联络感情。

  地板企业长久发展需有团队意识

 经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。
   
    随着时代的进步,人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”,如今地板企业之间的竞争拼的是人才,拼的是团队,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道,加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段,地板企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。
   
    在招商工作成为企业发展重心的地板市场上,企业唯有对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持,才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。也唯有如此,地板企业和经销商才能实现共赢。