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搜狐家居专访金桥薛斌:渠道下沉 强化三层实木地板主导性
作者:李莎      信息来源:搜狐焦点家居      发布时间:2014-04-01      浏览量:22581

    3月25日-27日,第十六届中国国际地面材料及铺装技术展在上海新国际博览中心再度举行。作为一年一度的地板业盛世,展会已成为业内外及海内外人士了解地板业最新动态,挖掘地板科技趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击,向您全方位展示2014年上海地板展的亮点。
  
   
    展会现场,搜狐焦点家居记者采访了吉林森工金桥地板集团销售分公司总经理薛斌先生,权威把脉地板行业发展。  

  【搜狐焦点家居】:很高兴能在这次上海地板展现场采访到金桥的薛总,您好。这次展会也是聚拢了非常多的专业买家,想请您聊一下这次参展的情况。

  【薛斌】:金桥地板每年都会参加德国的汉诺威和上海的这个展会。今年我们参加这个展会,带来了一些新的内销的产品,主要原因是我们金桥地板今年的市场战略进行一个调整,争取把内外销的比例调整到各占50%,所以这次展会看到了变化,增加了很多适合国内的产品。跟往届不同的是,以往都是注重外销型的产品,今年有三分之一的产品是适合国内消费者的。

  【搜狐焦点家居】:企业发生战略转型,开始启动国内市场,对市场的影响是什么呢?

  【薛斌】:国内市场,像2013年整体地板的销量大约是在4亿平方米左右,大概有2.2亿左右是强化地板,有4千万左右是实木复合地板,剩下的还有一些实木地板,大概是3千多万,红木地板3千多万。金桥地板集团主要是以三层实木为主,在国内市场的销售比例应该是在实木复合4千万,也就是占1600万平方米。

  加入国内市场之后,会产生一些深远的影响,第一,由于我们是做出口20年,我们的研发队伍,包括我们的生产基地、包括我们的设备,始终是在三层实木这一块,在世界规模也是超前的。转到国内销售之后,必然要带动国内三层实木地板行业标准的提升。对整个市场结构冲击不会很大,因为整体三层也就是1600万左右,面对4亿的市场,空间还是很大的。随着生活水平的提高,老百姓会逐渐过渡到由消费强化水平逐渐提升到消费三层实木复合地板。

  【搜狐焦点家居】:我们金桥是以三层实木复合地板作为核心产品,为什么我们会把它作为主导的产品品类呢?

  【薛斌】:因为三层实木地板,首先是流行于欧洲,最开始的时候,一般的装修都是实木类的,可能家具都没有变化,只有地板出现变化。最后演变成实木地板,如何让它既有实木地板的感觉,又不产生裂缝,在这种背景下,研制出了纵横交叉的三层实木,比较合理化的结构。金桥地板集团是二十年前首先把它引入到国内进行生产,当时是针对销售方向基本上是国外,往国外出口,始终坚持做这个品牌。随着国内消费水平的提升,近两年来,大家也逐渐认识到纯实木地板既浪费资源,又容易产生随着使用产生裂缝的缺陷,为了追求实木的感觉,所以这么多年,我们始终定位的三层实木复合,目标群体也始终在中高端。

  【搜狐焦点家居】:那金桥地板下一步在产品方面的研发和规划是怎么样的?

  【薛斌】:现在一些大企业的CEO都是在研究产品,所有的东西都是靠产品来承载的,所以我们始终注重在产品上。我们的研发方向,整体是满足老百姓中高端人士,未来消费趋势方面,我们以前是注重功能性、实用性,现在逐渐往一种趋势,就像苹果手机,老百姓说不出来是什么东西,但一旦拿出这个产品出来,这个东西就是我想要的。

  【搜狐焦点家居】:目前整个地板行业,大家推出有自己特色或者有自己DNA产品的企业不是特别多的?

  【薛斌】:是的,因为地板整个产业产品的构成,大体是这样的,被模仿很快,同质化很严重。所以我们研发方向呢,金桥集团投入了1000万,专门设立了研发室,又组建了队伍,结合市场的消费趋势,满足市场的高端需求,我们更多的是研究趋势类的,可能拿出这些产品代表一种消费趋势。

  【搜狐焦点家居】:搜狐焦点家居这次展会的报道主题就是“取道未来”,虽然渠道是一个老生常谈的问题,但也是需要我们持续去关注的。对于目前地板行业渠道的发展状况,您是怎么看的?

  【薛斌】:现在基本上是渠道为王,在传统渠道占主力的同时,也产生了一些微妙的变化,电商已成为各行各业都在关注的方面。金桥集团也是仍然强调传统的渠道,渠道在下沉,我们今年组建强大的营销团队。电商这方面,我们也在持续关注,包括线上线下的互动。

  【搜狐焦点家居】:渠道下沉会以哪种产品品类作为主力呢?

  【薛斌】:我们产品系列,不光是三层地板,我们的强化地板、多层地板也都开发出来了,完善产品,毕竟4亿平方米的地板,强化是2.2亿,这个比例也是很大的,面对这样的市场空间,我们也得把我们的产品线打开,基本思路是以三层实木为主,强化地板和多层地板为辅,渠道发展几千家。

  【搜狐焦点家居】:搜狐焦点家居和很多地板界的大佬讨论三年以后的市场格局和整个行业的发展变化,您有什么样的观点可以和我们分享?

  【薛斌】:传统的方式经营成本非常巨大,经营的产品过于单一。首先,我们觉得未来的趋势是整体家居的趋势,一个是经营的方式不一定在大的卖场里,未来的销售趋势有自己的整木家居馆,同时配上设计师、施工队伍,让消费者一站式解决整木家居需求。第二,未来的方式随着现在80后逐渐成为消费主体之后,电商的线上销售和线下销售要结合起来,可能会走定制模式。